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名创优品香体喷雾因被称为“祖·玛珑平替”而成为网红爆款，“大牌平替”再次引起热议。其实，这个概念最早出现在国货美妆圈。
新生代消费者伴随着互联网长大，对国货品牌的接受度普遍比以前高，加之他们正处在刚开始接触彩妆产品的阶段，国外品牌的价格对他们而言门槛偏高，这给新国货品牌带来了很好的机会。
这些国货新品牌选择用和国际大牌品质、效果相近但价格低很多的产品作为其进军美妆市场的切入点，让中国“95后”们能买到和国际大牌品质相近但价格低得多、创意更新潮的产品。这种对国际大牌的“平价替代”策略，成为国货新品牌崛起的重要契机之一。
可见，平替的关键并不是价格便宜，而是在低价格的基础上品质也要“还可以”，才能称得上是“大牌平替”。
将性价比做到极致，名创优品在这一方面无疑极有发言权。
用“大牌平替”打破奢侈与日常界限
名创优品对于“平替”概念的使用非常擅长。
在生活方式平台某红书上输入“大牌平替”这一关键字，显示有2w+篇笔记分享，范围囊括护肤、彩妆、服装等多品类。输入“名创优品+大牌平替”后，仍有近4,篇分享笔记，其中，比口红、眼影等热门彩妆品类更多被提及的是香水。
不俗的口碑表现，隐藏着名创优品大牌平替背后的爆款哲学，那些被用户认可和分享的祖·玛珑、宝格丽同款香水香氛类产品，名创优品是如何流水线般地不断创造再创造？
答案就在名创优品一直努力构建的供应链壁垒，“找最好的供应商”。
香水是由天然原料和人工合成物等各种原料组成的混合物。最重要的原料则是香精，也被称作精油。精油是构建香水的基石，它的品质在很大程度上决定了香水的品质。
在《名创优品没有秘密》一书中，名创优品首席产品官窦娜曾表示“实际上香水公司的生产商是不生产香水的，只是一个加工厂。”找不到理想的香水生产商，何不往往产业链上游追溯，寻找高品质的香精供应商？
年，窦娜带队前往法国找到了创立于年的奇华顿。作为全球最大的香精原料供应商之一，其直接合作对象是工厂，一般情况下并不直接跟品牌合作，“只有香奈儿这些大品牌，才是自己调香精，有自己的专职调香师。”
名创优品为了建立合作，主动拜访奇华顿起码7到8次后方才如愿。
名创优品相关负责人指出，在供应商给祖·玛珑提供相应方案的过程当中，可能会考虑到比较复杂的一些香味组成。但是对于普通消费者来讲，可能只能闻到一种味道。所以名创优品就会把整个香精的成分更简化一点，保有它最核心的味道去做。
一般来说，普通消费者更容易接受纯粹、单一的味道，过于讲究深层次嗅觉感受，不是普通消费者会去考虑的因素。因此，在香精成分上化繁为简，保留纯粹的味道，成本也会相应降低。这就是“大牌平替”的字面意思。但名创优品在产品面世前，始终将这种理念贯穿到从开发、生产、加工到包装等生产链条中。
这当中，决定性因素不是生产难度、不是造价成本，而是消费者需求。名创优品给外界的印象，总是愿意花血本的，消费者的需求在哪里，聚焦灯也总能打到名创优品身上。
结合消费者最想要的产品功能性，由厂商提供解决方案，同时降低成本。这一切的关键前提是，找到业内“最好的供应商”。
以前文提及的香水为例，名创优品基于消费者香气喜好度调研，提出香味提案。供应商在收到需求后，会参与名创优品的商品研发讨论会，研究如何在保障品质的前提下，有效降低成本，同时又能够保留这款香水该有的香味。
小而美，是名创优品追求产品“高颜值”征途中在香水品类的完美写照。市面上常见的香水规格一般是30ml、50ml、ml。然而，名创优品就要别出心裁——制作小规格包装的香水，并将它当做常规品售卖。
对大部分消费者来说，无论多昂贵的香水，短时间内都很难喷完。名创优品选择把大部分香水产品以10-15ml等同香水小样的规格出售，价格仍保持在10元左右，最高也不会超过30元。
这一举措有效打破消费的固有思维，消费者很容易愿意去尝试这种“大牌平替”各种不同香味，并目小包装加速了使用进度，进而提升复购。特别是，小包装更便于消费者随身携带，更符合日常使用需求。
甚至从生产端考量，规格减小，包装简化，都更有利于实现产品的低价，可批量生产。
这套打法正是名创优品一贯坚持的“便宜不能以牺牲品质为代价”，将炫耀性消费的奢侈品做成了追求性价比的快消品，某种意义上来说是其大牌平替思维的一种供应链创新。
事实上，“一分价钱一分货”的认知仍是最深入消费者内心的购物理念。奢侈品、大品牌有其消费群体，愿意体验低价产品的人群也为数不少。而名创优品洞察并攫取的，正是这奢侈与平价间微妙的相似性，面对的用户是普罗大众。
加法容易减法难大牌平替你不知道的事
“大牌平替”让名创优品实现了某种维度上的“出圈”，但是这其实也是其爆款思维的一种体现。一直以来，名创优品所坚持的打造爆品，也不是对所有产品平均用力。
这一点很精明也很难得。
作为产品驱动的新零售品牌，名创优品为全球消费者提供涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类、超过8,个核心SKU的美好生活用品。
在选品上，也基本聚焦在日用刚需产品，从根本上保证消费者的高频消费，而广泛的品类覆盖面，也让名创优品能够将高毛利、高周转的商品和主要用来引流的低毛利商品做合理的配比，业内常将这种方式引申为精益型管理。
名创优品的眼线笔一年能卖1亿支，就是其爆款的典型代表。
早期，名创优品调研发现，市场中80%以上的化妆品品牌都聚焦在面霜、眼影、口红、面膜等高利润产品上，眼线笔则相对被忽略。但是实际上，眼线笔本身具有的快速消耗、频繁复购、高加倍率等特点非常值得深挖。因而眼线笔一直都是名创优品的主推产品，它所在的化妆品柜台几乎始终在一进门店就能看到的地方。
时至今日，名创优品的眼线笔依然是其高口碑的代表性单品。在无可比拟的10元一支低价以外，它“还可以、甚至能让人感觉到惊喜”的使用体验也是热卖的原因之一。
不管是被评为“大牌平替”而出圈的香水，还是凭借性价比成为爆品的眼线笔，不难发现名创优品成功的一个重要原因是其抓住了消费者最需要的关键功能点。在功能“还可以”，甚至有小惊喜的基础上，名创优品产品的价格比大部分品牌更有优势。
与业内顶级供应商达成合作、通过规模效应压缩采购成本、紧跟市场热点研发新品、以需定产、砍去分销渠道，将工厂直达终端的优势放大到极致……名创优品用一套从上游到下游全链条革新的组合拳打造了坚不可摧的供应链护城河。
在极致性价比的基础上，名创优品用产品征服了全球消费者。经过8年的飞速扩张，名创优品已成为唯一一个在全球90多个国家和地区开设多家门店的“现象级”零售品牌。而这套仍在不断迭代，趋于更加完整、稳定、成熟的供应链体系打造了名创优品最不可突破的核心竞争力。
