学生的钱,还能怎么挣

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学生的钱,还能怎么挣?

转载自人间thLivings

“这款软件其实价位不高,3年才元,尤其是疫情期间,可以在家学习,里面有‘在线课堂’,名师讲解非常到位,上一届学生都很喜欢。并且——每推荐一名学生购买,给班主任老师提成50元。”

作者:中子

1

年秋季开学,我担任高一年级的班主任。高一开学第一周是军训。8月24日傍晚,我正在班级总结军训第一天同学们的表现,我班的数学科任李老师推门而入,她冲我笑笑,然后面向同学:“孩子们,我是咱班的数学老师,数学的重要性我不说大家也知道。军训之后就要学习文化课,为了让大家赢在起跑线上,咱们的数学练习册统一用《XX学练考》,这本教辅资料非常适合咱们,重点突出,讲解到位,而且习题配备难易适度,对提高成绩非常有好处。”

这是开学第一天,学生们对这所重点高中充满了信赖。听李老师这么说,同学们急忙在纸上写下了那本教辅资料的名称。

“这本教辅资料除了咱们学校门前的A书城,别的书店都没有,数量有限,大家赶紧让家长到书店去买。住宿的同学可以让走读的同学捎来。咱们开学就讲这本资料上的题,如果不买,就没法上课。”

最后,李老师强调:“后天早上军训之前,我要来班级检查购买情况,同学们自己利用课余时间预习第一课,并且,把第一页习题做好。”说完,她也没看我,径自走了。

就在李老师让学生们去买练习册的第二天,我们学校的杨老师也找到我,向我推荐了那套《XX学练考》。杨老师承诺给我前所未有的优惠:因为是独家经销,所以,学生买不给打折,但是,却给我60%的提成——她说,给其他老师都是50%的提成,接着又对我说,如果我能劝我们组里的其他老师一起“行动”,每本书额外给我提2元钱。

杨老师原本在一所普通高中,因为教学能力突出,8年前借调到我们学校。她很快在教学上崭露头角,成为学校的学科骨干。说来,杨老师和我有些拐弯抹角的关系——她的舅舅是我的同乡和同学,小时候她来舅舅家做客,我曾经见过她。因为有这层关系,杨老师和我也不见外,按辈分也叫我舅舅。

杨老师神秘地靠近我的耳边:“舅舅,我把底儿都告诉你了,在你这里我没想赚钱,只想打开市场。”

我知道她此言不假。一年前,她在我们学校附近开了一个“书城”,也就是李老师口中的A书城。表面上杨老师说书城是她的亲戚开的,但是,明眼人都明白就是她开的,否则,她不会凡事亲力亲为、下大力气搞宣传。

毕竟是一个学校的同事,到哪儿买书都是买,刚开始,我也推荐学生去她那里买过几次。可是,她的书城对面有一家W书店,已有10多年的历史,老板为人厚道,口碑不错,在选书方面也有着自己独特的眼光,不论是教辅资料,还是学生的课外读物,都很讨学生心思。所以,很多学生都去书店买书。一年下来,杨老师书城的生意远远不如人家书店。

杨老师认为,生意不好的原因就在于没给老师相应的提成。于是,新的学年开始,杨老师准备大干一番,给了同事们诸多“优惠”。做生意找熟人,我做班主任工作多年,她也试图在我这里打开局面。

教育局三令五申不许老师给学生乱订资料。大多数老师都能按照教育局的要求去做,我也从未做过违反规定的事,因此,对于杨老师的请求,我内心里很是抗拒。

但杨老师大有一股不达目的不罢休的决心,和我说个不停。我不好当面拒绝,只好真诚地对她说:“小杨,谢谢你对我的信任,你做生意,我于情于理都要力所能及地帮助。可是,我的能力也有限,不能保证能帮你到什么程度。首先,你说的提成我不会要,既然咱们是熟人,帮你也是理所当然,况且,我做的都是力所能及的事;其次,我会在适当的机会向学生介绍你的书城,这点你放心……”

有了我的“保证”,杨老师才高兴地准备告辞,走时还不忘说:“我说的那些优惠,必须给你,而且,我也只给你一个人。”

看着杨老师的背影,我只当她什么也没说。

2

因为刚刚升入高中,每天我们都会要求学生在军训前半个小时到达班级,班主任老师要利用这个时间把学校的规章制度传达给学生,以便日后的管理。第三天军训前,我来到班级,看到每个同学的桌上都有一本《XX学练考》,不经意间,我看到了练习册的封底定价:89.80元。我问一名学生,多少钱买的?学生回答,89元。

我不禁一愣:平时我们也会去书店买一些教辅书,书店会给我们打8折,即便学生去买书,也会有这个折扣;但是,这本书只给抹了一个零头,让我有些意外,也多少明白了其中的秘密——多年前,我们学校曾处理过一个向学生推荐教辅资料的老师,她先和书店老板谈好价钱,然后让学生自己到指定的书店去买,学生买书时,书店老板只装作随意地问问学生是几年几班的就可以——这背后的原因不言自明,老师既想撇清关系,又想从书店那里多拿一些回扣。

这本《XX学练考》定价都在八九十元钱,如果如杨老师承诺,提成为50%,那么每本书的提成都会有40多元。按每班60个学生计算,平均每个老师教两个班,那么,李老师不费任何力气就能赚元左右。这对每个人来说,都是一笔不小的收入。

正在我暗自感慨的时候,李老师再一次推门而入。一进教室,她就要求学生把那本练习册摆在桌上,说要检查前天留的作业,根本无视我的存在。她从第一组走到第四组,不时点头,露出满意的微笑。

忽然,李老师走到王小晨跟前站住了,继而音量高了八度:“为什么你不买书?你知不知道到了高中哪科最重要?”

王小晨声音低低地说:“昨天忘记和走读的同学说了。”

“老师布置的任务你都能忘了,你还能记住啥?这可是咱们第一次布置作业,刚刚升入高中就这么大惰性,以后还考什么大学?干脆别念了!”

王小晨下意识地抬头看了李老师一眼。不曾想,这一眼竟激怒了她。李老师扬起胳膊,照着王小晨的胸部就是一拳,我想拦都来不及。王小晨一个跟头,险些跌倒,眼睛里充满了怨气。

我本来就不赞同李老师的做法,这一幕更激起了我的反感:“李老师,你出来一下,我有话对你说。”李老师趁势下了台阶,随我来到教室外。

“李老师,你对学生要求严格我不反对,可是,我们作为老师,要从良心出发,要确实为了学生好。首先,我想问你,高中课程哪门不重要,高考数学满分,别的科都不好高校就能破格录取吗?其次,你在课堂上怎么要求,那是你的事,请你以后不要连招呼都不打就闯入我的班级。第三,如果你失手打坏了学生怎么办,你承担起后果吗?”

李老师大概也感到了自己的理亏,连连给我道歉:“对不起,我有些过分了,我也没有别的意思。我就想,刚开学,给同学们下个马威。以后我不会擅自闯进班级打扰您,原谅我这次吧。”

同事一场,看李老师这副模样和我说话,我不好再说什么。

李老师是邻班的班主任,因为对学生特别严厉,学生们送给她一个“灭绝师太”的称号。她平时我行我素,和同事的关系也不是很友好,有求于你时,会和你特别近乎;而平时就像不认识你一样,走对面都不会和你打招呼。对于接下来的合作,我还真有些苦恼。

来到班级,确认王小晨没事,我才开始开会。

军训很快结束了,学校以最快的速度下发各种学习资料,平均下来每科都有5本左右,包括教材,也包括各种练习册。我清楚地听到有学生说:“数学有练习册,老师为什么还要咱们订?”

说句心里话,学校发的这些教辅资料,学生们都没有精力和时间都看、都做,更何况科任老师订的那些资料。作为老师,我们都知道,和教材配套的教辅资料才最贴近实际。可是,我留意到,李老师几乎不让学生做学校发的练习册,个别学生如果做了,遇到不会做的题,问到她,她也只是搪塞过去——李老师只讲她推荐的那本,把那本练习册吹嘘得神乎其神。

开课仅仅一周左右,学生们的课桌上又出现了《XX学练考》其他科目的练习册。有学生课下问我:“老师,咱们这科怎么不买《XX学练考》呢?”看着学生清澈的眼神,我说:“咱们有学校下发的练习册就够了。”

我很想说,“咱们把学校下发的资料都弄会就可以,根本没必要去买那些课外的资料”。然而,咬咬嘴唇,我克制住了。我知道,只要我一开口,一个和书商以及老师有关的利益链就会呈现在学生面前,老师的形象在孩子们心里就会大打折扣。

一个月之后的单元测验,每科的教学组长出题。为了让学生们心服口服,凡是购买了《XX学练考》的科目,组长几乎把该练习册的题原封不动地拿来当作考试题。结果,平均分自然很高,学生高兴,老师高兴,领导也满意。而我们这些没买《XX学练考》的科目,平均分就没有那么高。

3

9月25日,第六节课下课,主管我们年级的林副校长(我们学校有1位“大校长”,7位副校长,其中只有3位副手是‘年级校长’,分管高中3个年级。林副校长是分管高一的年级校长)在群里发信息,叫所有班主任老师马上到他办公室开会,不得迟到。

本以为有什么重要指示,大家急匆匆赶去,推开门一看,却见林副校长办公室里已经规规整整地摆好了椅子,每张椅子上放着一些水果,一个年轻漂亮的女子正在往墙上调试投影。

见我们进来,女子热情地招呼我们坐下,并让我们吃水果。正疑惑间,林副校长从里面的套间走进来,点名之后,他清了清嗓子:“我介绍一下,这是咱们的老朋友宋旭,已经和咱们合作两年了,大家一定配合。具体的事情,请宋旭和大家进行交流。”说完,林副校长推门而出。这时,去年就在高一担任班主任工作的张老师悄悄告诉我,“这是要推销学习软件,去年就是她来的”。我下意识地抬头看墙上的投影,果然,出现的是“某某网”的名字。

简单地自我介绍后,宋旭开始轻车熟路地介绍起这款软件的功能。这是一款包含学生们高中三年假期作业的软件。我心里纳闷,每学期我们都要给学生发放假期作业的,哪里还需要这款软件?见有的老师不解,宋旭接着介绍,这款软件不仅仅是假期作业,平时也可以用,这里有一些内容是针对高中生的心理辅导、以及高考志愿的报考等,“对学生学习大有帮助”。用宋旭的话来说,这是一款具有百科全书式的软件,“只有想不到,没有做不到”,并且,“省去了学生假期去补习班补课的费用,一举多得”。

老师们马上就猜到了宋旭的用意——既然林副校长都亲自出面召集班主任开会,出了事有校长负责,那我们还怕啥?“

宋老师,你就直接说这款软件多少钱吧。”有老师提议,其他老师也附和。

宋旭接话说:“这款软件其实价位不高,3年才元,尤其是疫情期间,可以在家学习,里面有‘在线课堂’,名师讲解非常到位,上一届学生都很喜欢。并且——”她停顿了一下,加重了语气,“公司对各位的宣传是有回馈的,每推荐一名学生购买,给班主任老师提成50元。”

听到这里,有的老师小声议论起来:“这么高的价位,才给50元的提成,是不是少了点?”

宋旭马上接过这位老师的话:“各位不要急躁,除了提成以外,公司还给每位班主任老师准备了一件丰厚的礼物,绝对物超所值,让你们意想不到。”

有的老师露出了满意的笑容:“这还差不多。”积极响应宋旭的,都是那些私自让学生订了《XX学练考》的老师。我心里霎时涌上一股反感:学生的钱,就那么好挣?表面上说为学生好,其实,那只是一个噱头而已,真正的目的就是一个字:钱。

宋旭现场建了一个群,然后走到每位老师面前扫描

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