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李佳琦、薇娅的直播圈王者地位不保了...
因为有一位直播菜鸟用三个小时就打破了他俩几年来的带货纪录!
此人正是大佬界顶流,格力公司老板董明珠。
没想到吧!八杆子和直播扯不上关系的董明珠居然撼动了一哥一姐苦苦打下的江山。
更厉害的是,她只用了3场直播就破了记录。不过话说回来,这次跨界也是一波三折。
董明珠的直播首秀可谓是一个惨字了得,观看人数达到了万,但销售额只有可怜的23万元。
当天直播间状况百出。好好的直播竟卡成了PPT,洋仔忍不住问:“格力总部是在用3G网络吗?”
直播首秀便遭到这样的嘲讽,大伙都觉得觉得董老板再也不会出现在直播镜头中了。
然而,仅仅隔了十来天,董明珠卷土重来。30分钟,3个产品销售额破亿。3个小时直播结束后,卖出3.1亿!
嚯!带货女王的势头出现了!
到了第三次直播,董老板三小时卖出7个亿,直接创下家电行业直播带货史上最高成交记录!三次直播间的营收额整整相差了倍以上!
服气!
巧的是,就在同一晚,罗永浩和李彦宏都开了直播,网友称为“顶流决战之夜”。连罗永浩本人都发微博造势这场前浪们的PK。
这场大佬间的神仙打架,战况如何?
已经颇有经验的“直播老油条”老罗赢在了开局。
还没有开播,他要卖的金字火腿的股价就开始蹭蹭上涨,最后直接涨停。难道是还没有开始就已经锁定胜局了?
可惜的是,钱是赚了,但是想看他的人越来越少。原来是赚足了眼球,却输在了口碑…
可能很多人印象深刻的,还是他对着万观众那深深的一鞠躬。
在推销极米投影仪时,罗永浩口误将其叫做“坚果投影仪”。
在工作人员指正后,他认错倒是很及时:“我给大家鞠个躬,希望你们看到我秃了的头皮后,体谅我老人痴呆。”
这一声道歉之后,在后面的3小时直播里,老罗卖了台小米手机,万进账。
但是这大意的毛病还是没改,之后依旧状况百出。为推出的花点时间玫瑰因为质量问题被潮水般的投诉淹没。
洋仔悄悄问一句:多少男生因为问题玫瑰坏了好事?
因此,“只为赚钱的秃头老罗”风评持续走低,想看他的人自然越来越少。
那一头的百度老总李彦宏走的是“咱不聊钱”的文艺风,一件货都没带,只是对着屏幕聊聊天,颇有“营养”。
开播10分钟,参与人数就突破万;整场直播下来参与人数突破了0万,热闹得不行。想想要是李彦宏真开始带货了,实力也不可小觑。
这场史诗级PK里,洋仔心中的冠军当属开局最惨,但后半程精彩的董明珠!
这倒和她的经历极其相似,众所周知,她的辉煌也是从后半程开始的。
30岁那年,董明珠丈夫因病去世,留下2岁的儿子,日子捉襟见肘。
为了生活,她花了6年时间给家人做思想工作,终于在36岁那年成功南下闯荡,来到了格力。
36岁进入一个从未涉及的全新领域,一切从零开始,是个狠人。
而且一进去就招惹上前任同事留下的烫手山芋——一笔高达42万的烂账,偏偏对方也是块硬骨头,大伙都劝新手董明珠别追了。
董明珠初生牛犊不怕虎:“今天我接替了他的位子,我就要负责。”她花了一个多月,天天去堵欠债老板。老板走哪她跟哪,老板回家她就守在门口。
最后,终于被人逼急了,让她把货拉回去。于是,董明珠就一个人连拖带拽拉把货品扛了回去。
董老板对自己的这股狠劲,从进入格力那天起,就没有停止过。
要求3天完成的任务,她一天就能完成,挤出剩下的时间来学习。
为了做市场调研,因为没时间吃饭饿到晕倒,但是清醒后的第一件事,就是继续学习销售技巧。
没过多久身体又亮了红灯,一检查居然是臀部摔骨裂了!但是她也只是抹了些药,扭头就继续谈业务。
据说,董明珠进入格力后,就几乎没有休过假。这样的狠劲,创造了格力一个又一个销售神话:入司两年后,她所在的安徽销售额破万元,占全公司的八分之一;一年以后,格力销售额突破3亿,董明珠一人贡献了万。
对自己严格,对手下就更是了。就拿直播首秀翻车来说吧,下播后她就找到了负责人,三十多岁的男主管被她直接骂哭。
但因为在董明珠这样的管理下,格力一直是行业“优等生”:
多项专利,9个研究院、52个研究所、个先进实验室。在年国家知识产权局排行榜中,格力排名家电行业第一。
今年疫情期间,格力净利润下滑72%。往年的销售数据基本是一两百亿,而今年二三月份几乎是零鸭蛋。
面对这场危局,格力一姐第一个冲在了前面,打开了格力线上新玩法。
当家的直接在网上开起了“董明珠的店”,生产并销售KN95防护级口罩和医用级别一次性口罩。
“我要开一个好头,为我们的员工探探路。”
这之后就有了这场精彩的“带货女王的逆袭”。
连央视段子手朱广权也连连赞叹:偶尔被黑,常常惊人、总不服输,这就是董明珠!
这样的老板,谁不想和她一起拼?啥也不说了,格力还招人吗?