白癜风专家郑华国 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/170611/5448270.html
一
别小看同时在线的人数
到底未来直播的终局是什么样子？
黄贺说，未来直播会变成大家的标配。直播的终局，就是网上的百货商店。
黄贺的这个观点，我非常认同。
为什么？
这要放在以前，你说直播间会变成标配，我还是有一点点怀疑和顾虑的。
因为开店有成本，我们要考虑性价比。
线下开店要付租金，搞装修，请店员。
线上直播看着简单，一个人拿一个手机，随便找个地方，好像就能播起来，看似成本很低。
但长期运营一个直播间，同样也要有一个固定的地点，简单装饰，采购一些直播装备，以及，专门负责直播的人。
而且，你运营一个账号，要追求用户增长，追求转化率、复购率，这都需要长期投入。
这笔钱要是赚不回来，很多公司可能就干脆不干直播了。安安心心维持现状，继续做好自己的线下门店，或者网店就好。
就拿我们自己来说，我们的抖音号“刘润”，也有多万用户了。
按理说，体量也不算太小。但是，我们自己运营得就不太好，这真不是谦虚，确实不太好。
在抖音直播间，我们看一个关键的数据指标：同时在线人数，也就是现在正在你直播间观看的人数。
平常我们每次直播，在抖音上的这个“同时在线人数”就很少。很少。
少到我觉得，怎么就不配我们这个体量的号呢。
直到黄贺分享了一个数字，他说：
“你可千万不要小看这个很少的数字。我们经过测算，如果同时在线观看能有10个人，就已经能够养活一个直播间的小团队了。比如3人小团队。”
10个人？我听完大吃一惊。
在我看来，这已经比我说的“很少”还要少，在我过去的观念里，这几乎等于没人来看。
但是，这个数字是经过测算得来的。只要这10个人是真的冲着你直播间来的，是真的进来买东西的，或者说以买东西为目的的。
对于一个普通的小店来说，10个人就已经足够养活了。它就能撑起一个直播间。
为什么我会觉得震惊？
是因为在我心里，“刘润”这个账号是“媒体”，既然是媒体，那就得有个2万、3万场观，几千人同时在线才说得过去啊。我心中就会有这种“很少”的缺憾。
但是今天，如果我把它当成是一个“网上的百货商店”的话，我的看法就不一样了。
什么意思？
抖音直播间，上面显示的数字是同时在线。这个数字一直在波动，虽然大家一直在进进出出，但它有10个人。
换成是一个线下门店，顾客来来往往，但店里一直有10个人，你就觉得生意好得不得了。
如果同时在线能有几百个人，这要放在线下，有几百个人同时在你的服装店里挑衣服，那简直是难以想象的壮观热闹的场面了。
所以说，如果你把它当媒体，你心里就总是觉得10个人，这在线人数也太少了，还不够，还可以更多。
但如果你把它当成一个商店，这就已经很厉害了。
就这样，我的那一点点怀疑和顾虑，都被打消了。
10个人，就能养活一个号。我想，以抖音今天超过6亿的日活（日活跃用户）来说，要做到同时在线10个人，不是太难的事。
也正因为这个数字是10，不是1千，1万，门槛足够低，能入场的人也就多了。
只要心态放平，这事就能干了。它能产生真的一个生意啊。
所以我们有理由相信，直播间，会变成几乎每一家线下门店，或者说每一个品牌，每一个零售企业的标配。
二
标配，让效率提升了
什么是标配？
据说，一家ToB的企业，卖企业定制化软件服务的，也要开始做直播了。直播他们对商业的理解，来服务客户。
据说，抖音正在和一些大的品牌商做合作，这些品牌商在线下有几千家门店，将在每一个门店里开辟一个区域作为直播间，并且要配一个专员（主播），在那儿做直播。
线下门店开门，线上直播就开始。
关门下班，线上也一起停播下班。
这就相当于你在一家店里，又开了第二个店，这两个店共用了一个大空间。
过去我们一直说，线下店，位置最重要。
location。location。还是location。开在什么地方很重要，因为它有引流的价值。而且这个价值只跟位置有关系，跟大小没关系。
你付的租金，本质就是用来引流获客的。
但现在我的看法，有了一个重要的迭代。
我们忽略了，线下店除了有位置的作用，也有空间的作用。
位置，用来获客；空间，用来展示。
我们也忽略了，线下店，本来就是一个面对线下用户的直播间。
售货员其实也是在直播，有客人进店，就播给他们看。
整个门店，就是你的直播间。
过去线上对线下的冲击，其实是对位置的冲击。线上不受位置的制约。
但今天如果派一个专门的人，在店里做直播，那么线上对线下来说，又是一种延展。
获客的延伸。服务的延伸。空间的。时间的。
你在线下开了一个店，今天店里只有你一个人站台售货，你能同时接待几个人？基本上只能1对1。
如果同时有四五个人进店，A顾客要试穿衣服，B顾客问鞋子还有更大一码的吗，其他人在店里逛着，这衣服拿给我看看，那衣服有没有我的大小，你就已经忙得不可开交了。
如果涌进来了10个人，你基本上就接待不过来了。
但是线上可以。
评论区一直在刷，这芒果好吃吗？主播你试吃一下。这衣服有哪些颜色的？这鞋子能不能上脚试试，给我看看效果？
主播会回答你，要芒果的宝宝，在1号链接。衣服有白色、绿色、蓝色，在2号链接。鞋子，好，试穿给你看，非常舒适、时尚的款式。放心冲。
你会发现，一个主播可能可以同时面对上百个顾客，甚至上千人。这个售货的效率是很高的。
因为有了物流体系，有了快速运输的能力，那你的直播间，就相当于你开放了让更远的地方的人可以到店来购买。
所谓线上线下，都是一个直播间，在做直播，只不过面向的观众数量不一样。
线下依然用位置的价值去获客，线上用展示的价值去获客，它们共用了一个大空间。
虽然二合一了，但有一点要分开，那就是人员。
线下店的售货员，和线上主播，一定要分开。服务好各自的“观众”。
二合一，让门店的使用效率提升了。
据说现在已经有人要开始这样干了，未来可能几乎每一个门店都会配上“直播间”。
这就是标配。
三
重点在人群匹配度
那，为什么我说“直播”这个行业，好像和我们活在不同的时区里，我们有时差？
为什么直播行业，不能只播2小时，而要播16小时、甚至24小时呢？
为什么在直播时长上越来越“卷”了？
因为，它是有道理的。
比如你播16小时，意思是除了睡觉的8小时，剩下我都开门。
它的意义是，你真的把直播间也当成一个实体商店了，只要有人想买东西，就能来你这儿买，因为你开着。
而如果你每周只播2个小时，每周六上午10点播到12点，那你的直播间，就是一场约定好时间的“周末集市”。就是一个展销会。大家来赶集。
你说为什么要搞这么辛苦呢？主播们凌晨三四点才能睡觉，太辛苦了。
没办法，线下零售业态也是这么辛苦的。
它们地点固定，时间固定。
线下百货商场，从早上10点开到晚上10点。12小时。
7-11便利店，营业时间更长，从早上7点到晚上11点。16小时。
所以线上也一样，你要给消费者确定性。
“确定你能被找到”，而不是每次都要“提前先约好”。
不管约不约，你就在那儿。消费者想来就来，想买就买了。
所以尊重规律，播16个小时，甚至更长。现在各个直播间，都是趋向这样做的。
所有业态走到最后，都是一样的。
未来的终极形态，网上直播间会很多，它们都是约定地点，但不用约定时间的7×24全天候直播间。也就是黄贺所说的“日不落直播间”。
现在交个朋友直播间每天播20.5小时，从早上6点到第二天凌晨2点半。
黄贺和我分享了一组数据，很有价值。
1）从凌晨开始算起，6点到10点这个时间段，主要是什么人群来看？妈妈们。
有些全职妈妈们，把孩子送去上幼儿园了，开始有时间刷手机，逛逛孩子的东西。
2）10点到14点，中间有午休时间，上班族可以来逛逛。
3）下午2点至6点，这4小时大家在工作，可能卖得不是很好。
4）晚上6点到8点，下班和吃饭时间，大家在等待的时候可以刷会儿手机购物。
5）晚上8点到10点，这是真正的黄金时段，什么都好卖。
大直播间都会强行占据这个时间段。大家开始抢时段了。
之前我们自己做刘润开封菜，连续34天，也是选择在晚上8点到10点来做。目的也是为了形成记忆。
6）到了晚上10点到12点，这个时段卖情绪。
经历了一天的奋斗，睡前大家能量比较低，很容易被抚慰人心的东西所打动。比如，卖零食，卖螺蛳粉。
和情绪相关的东西比较好卖。
7）凌晨以后，尤其是凌晨2点半到早上6点，这4个小时效率是很低的，属于垃圾时段。
所以很多直播间在这个时段是不播的。
即使是日不落直播间，也有垃圾时间，也就是那些效率不高的时间。
我们虽然追求极限时长，但运营的时候，还是要
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