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年上半年,国内智能投影市场销量近万台,预计全年市场将达到万台上下,全年增幅超过28%——这是一个了不起的成绩。但是,在高增长之下,年上半年,智能投影行业却表现出“更多的品牌焦虑”性。
如果用一个词形容年上半年的行业风气,恐怕已经不是“高增长”可以承当的。而是要变成“突围”!是的!在行业需求还在高速增长的同时,智能投影品牌们已经在为“突围”而焦虑。
为何需要“突围”
从行业竞争角度看,智能投影行业一直“僧多粥少”。年上半年,拥有一定销量规模的新秀智能投影品牌继续增加。其中,1LCD产品上志高、先科、夏新、纽曼等“老牌新作”,与小明、知麻为代表的的新兴品牌等持续发力并存;DLP技术也有联想、荣耀、VIVO、Vidda、三星、慧示等持续发力;结合传统的极米、小米、坚果、爱普生、明基等等品牌……近个品牌,其中叫得上号的也不下三、四十个,远超智能投影行业销量规模的理性承载量。
实际上,品牌过剩还是竞争的次要方面。更为重要的是资源瓶颈:第一,DLP上游光阀资源供应紧张,很多品牌这两年都无法采购到足够的上游资源;第二,渠道格局也紧张——虽然8成以上的在线销量,让电商渠道的初步“运维”成本较低,但是要获得更好的流量入口,品牌竞争也很激烈;第三,产品同质化竞争严重,尤其是二线品牌,产品多出自代工厂、甚至是同一家代工厂,结合产品采用的光阀组件处于寡头状态,核心组件性能一致,导致产品差异性不显著。
但是,以上竞争性因素并非导致年上半年行业上演突围战的关键因素,更为重要的是市场结构的进一步调整,引发了行业企业更多危机感:
第一,极米作为DLP阵营的老大、也是整个智能投影圈的大哥大,优势地位不断放大。上半年,极米在DLP技术阵营中其产品占比超5成、智能投影行业中高端市场优势明确。这使得极米之下的第二集团品牌有很大的成长压力,甚至是生存焦虑。
第二,上半年DLP投影在智能投影版图的占比下降到4成以下。按照实际销量看,DLP产品千流明以上板块继续保持较高增幅、但是元左右及其以下价位市场却流失严重。后者导致,DLP投影上半年市场销售额增长,但销量规模下降。这强化了DLP阵营内更强的份额争夺战。
第三,1LCD产品的崛起,占据了更多的行业“版面”。其中,不仅仅是总量上拿到6成以上份额,其千元以上机型、流明以上产品的销量占比也大幅提升。与DLP的低端产品已经形成“焦灼”的竞争局面。行业分析认为,1LCD产品正在向流明普及的方向突破。后者会在DLP和1LCD产品阵营之间形成更为复杂的“混态竞争”,两大阵营品牌的直接冲突成为可能。
第四,行业虽然还在高增长的阶段,但是市场增幅逐年下降的局面已经非常明确。行业普遍预期智能投影在未来3年内必然进入存量竞争市场。而在此前品牌能否立住脚跟,将决定创新企业能否幸存下来。抢抓最后的市场增量窗口成为行业企业的共识。
第五,智能投影行业的增量越来越依赖于“下沉市场”。应对下沉市场的新需求、新规律是每一个品牌的挑战。特别是上半年,传统的一二线城市市场几乎没有“量能增长”——除了高端产品外,中低端DLP机型在一二线城市销量甚至稍有萎缩。行业品牌面临向下沉要量、向升级要质的两大任务。
恰是以上各方面的市场局面变化,结合行业内充斥的大量“新老品牌”,智能投影行业在年上半年的品牌“焦虑”不断增加,“突围”意识显著增强。表现在产品端则是“新品”更求“新意”。
用什么“突围”
“一旦市场进入存量博弈,品牌端大洗牌就不可以避免!”行业专家认为,这就是智能投影行业日渐进入高增长中后期时,品牌企业必须要
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