这次我们对近两年在亚马逊热销的投影仪做竞品分析，结合上篇文章的方法论做具体案例的实践。投影仪在前些年主要针对学校和办公市场，近年来得益于技术的发展，成本的降低以及智能家居概念的普及，家用投影仪的产品开始走进大众的视野，国内外各大品牌都纷纷布局线上线下销售渠道。
中国投影仪市场经过数十年的发展，已经由最初的由日系厂商一枝独秀演变成了当前的多国品牌相互竞争的格局。根据ZDC互联网消费调研中心提供的中国市场投影仪品牌占有率可以看出，第一名是台湾品牌明基，前十名共出现了两个国产品牌：坚果和极米。而坚果更是排到了第四名。近年来国产品牌借助核心技术优势进行产品创新，深度挖掘商务、教育、家用等细分场景，不断提升自身和渠道的综合解决方案以及服务能力，终于有实力和国际一线品牌同台竞技。下面我们还是以亚马逊为主分析投影仪的竞品情况。
一、确定竞品
1.从哪里找到亚马逊竞品
数据来源：videoprojectorbestseller类目前和projector关键词前五页数据抓取，去除重复ASIN。首先通过listing数量得知，每个品牌进入榜单的数量。根据数据，我们首先确定大致的竞品调查对象的范围。由于，我们的目标是以调查国内亚马逊品牌为主。同时，插件无法预测这个类目的销量。所以，我们以两个维度进行划分，产品数量和评论数量。评论数量和销量有一定的相关性，所以暂且主观的认为评论越多，销量就越多。（我们的目的不是为了证明数理关系，而且对比竞品，由于数据缺失，所以此处不太客观。）
2.竞品分级
从评论数量和产品数量可以得知，有一些品牌已经形成了产品矩阵，积累了品牌效应。如果对如何划分品牌等级不太确定的话，可以参考国内市场的情况进行对比。我们的目的是找出国内的电商品牌，而不是有多年品牌积累的大型公司，这样才有参考价值，也是本次对比的主要对象。
由于品牌众多，我们用评论数量做降序，结合国内市场和亚马逊市场的品牌分布，根据品牌的性质，实力等等，选取前11名的品牌进行分级，进而确定竞品分析的对象。
国际品牌：ViewSonic,Epson,Optoma,BenQ,RIF6国内品牌：VANKYO,DBPOWER,DR.JProfessional,WOWOTO,ARTlii,QKK
二、核心数据对比
1.销量
如图上半部分，从品牌销售额占比的角度来看，国内品牌如VANKYO,DR.JProfessoional(下文称DR.J),DBPOWER超过50%的占比，而上文分级的国际品牌出现并不多。仅从评论数来说，国内品牌较为重视亚马逊平台的推广和评论数量的积累，所以国际品牌的评论数量总体不如国内品牌。由于国际品牌的销售渠道较多，包括线上各种电商平台，线下各种渠道商、分销商等，所以对单一销售渠道如亚马逊的投入不如国内品牌。这也给了国内电商品牌以单点突破的战略，集中全部精力做好一个平台，再扩展到其他渠道。亚马逊只是一个销售渠道，并不能代表全球的整体出货量。
如图下半部分，从品牌产品数量对比，可以看出，一些国际品牌如Epson,Optoma等排名靠前。这是由于这些品牌有着多年的积累，产品线丰富，销售价格层次分明。这也是国内品牌可以借鉴的地方，不断扩充自己的产品线，如VANKYO在这个维度的对比中排名第三。而另外两个国产品牌DBPOWER,DR.J也有着不错的排名，在下面的分析中可以考虑重点观察。
2.售价
首先根据总体数据源观察所有品牌的价格分布，可以发现大部分品牌的售价集中在美金以下的范围，均值是，中位数是.99。均值和中位数差别较大，说明有异常值影响了数据分布。由图中，我们可以看到LG的售价在附近，远远高于其他品牌的定价。同时，图中颜色的深浅表示评价数量的多少。可以看出，颜色较深的区域分布在美金以下。其中，美金有两个区域颜色最深，分别是DBPOWER和VANKYO，都是国产品牌。从售价数据中可以看出国产品牌对评价积累的重视程度大于国际品牌。
图中筛选出了上文所选取的竞品对象，共11个品牌。通过品牌地域划分，蓝色代表国内品牌，橙色代表国际品牌。可以看出，国内品牌的售价主要集中在美金以下的范围，而其中美金以下数量更多。国际品牌没有美金以下的产品，且高中低价位分明，最高达到美金范围，大多分布在-美金区间。同时可以看出，同一品牌在不同的价格段都有分布，例如ViewSonic,BenQ,Optoma.这里可以看出国际品牌的溢价能力，整体均价高于国内品牌，且产品线分明，形成了品牌优势。国内品牌的价格策略是用低价冲击市场，抢占入门级用户，仅有少数品牌开始尝试相对高价位的市场，如VANKYO,ARTlii,WOWOTO.
竞品售价分布图2是用每个颜色代表一个品牌，去除地域分类，可以清楚看出单个品牌的售价分布。例如BenQ在大部分的价格区间都有产品，而且在附近价格范围存在对标的品牌。凡是有BenQ的价格段一定有他的主要竞争对手ViewSonic或Optoma的产品出现，且BenQ的产品数量多于其竞争对手。从这一点可以看出，BenQ的产品布局略胜一筹，产品线完善。需要注意的是，数据源是从美国亚马逊提取，所以缺失日系品牌的比较。
3.上架时间
从15年开始，每年的第三季度都是产品上架的高峰期，其中18年第三季度的上架数量是17年第三季度的2.5倍。在这个季度上架新品较多的品牌是VANKYO,WOWOTO.再看五年的谷歌趋势，可以看出每年的12月份是一年中搜索量最高的月份。其中，15年12月份的搜索量达到近年最高，但每年有下降趋势。结合亚马逊站内上架时间，大致可以判断出投影仪的电商旺季在12月，这也是产品上架高峰的原因之一。
4.评论
大部分评论在以内，少数评论超过0。上文已经了解到国内电商对评论的积累较为重视，图中评论数量最多的三个品牌都属于国内品牌，分别是VANKYO,DR.J,DBPOWER.只从评论的角度，可以理解为行业马上要从上升期过渡成熟期。小卖家已经机会不大，但是有实力的卖家可以继续布局。整体的产品星级集中在4星，3.5以上的星级明显占据多数，差评比例不是很大，说明客户对产品的满意度普遍较高，但是不排除所选取品牌对评论的操纵。
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