来源
创业黑马学院（ID：heima_ying）
作者
张本伟
过去3年，名创优品引爆了实体零售的敏感神经，3年开店家，销售额近亿，他是怎么做到的呢？有什么地方值得借鉴？
5月24日，创业黑马学院导师张本伟在”黑马营14期商业模式模块“，带着学员深度剖析了“名创优品”的制胜之道。
注：张本伟在黑马成长营14期分享1.5h，速记字，学霸君精选字与黑马读者分享。
名创优品于年9月创立，目标群体是18—28岁的年轻消费者，产品定价为10——29元的快消品和小百货。
截至年，已开全球门店余家，销售额近亿，平均每月开店80—家。店铺商品流转时间21天，供应商回款周期15天，销售毛利率8%，平均店铺SKU为余种，上新周期为7天。
名创优品3年开店家，这8个细节值得借鉴。
一、首家店铺的测试
第一家店以测试为主，交通便捷，周边是居民区，是最旺地带。第一天销售额为一万四，第二天一万八，第三天突破两万，只达到预期目标的1／3。
第二家店在广州市最繁华的北京路中华广场开业，生意火爆。由此，名创优品改变选址策略，由城市周边区域转到核心区域，并最终形成选址标准：锁定一二线城市的核心商圈、黄金地段的购物中心和人流密集的步行街。明确中国市场的目标客户：收入较高的消费者。
三个月测试结束，后面的成绩为：年业绩突破4亿元，年突破20亿，年突破50亿。
二、令顾客流连忘返的购物环境
购物环境分为两个层面，一是装修，二是产品陈列，并建立一系列的标准化制度，指导全球店铺的统一装修和陈列。
1、装修三大特征
1）白色基调、开阔空间和太空箱。
2）平均每家店铺SKU个左右，货架高度1.5米，店铺层高要求在3米左右。
3）天花板以白色为主，靠墙的边场货架上通常设置二层到四层的白色背景，黑色图案的太空箱。
2、商品陈列
先进先出、丰富饱满和二指原则（商品之间的缝隙容得下两根手指）。二指原则既便于商品拿取，也划定陈列尺度。不至于太难拿出来，又不显得太空旷。
三、抓住消费者本质诉求
名创优品构建了一套四好原则“产品好，价格好，环境好，服务好”。比如开架销售、店内不设导购，店员只做三件事情：搞卫生、做陈列、防盗损。不推销任何产品。
四、加盟连锁模式
设置三种模式：直营、合作与加盟模式。直营店占比10%，合作店约15%，其他的属于加盟店。
1.合作店：双方按照1:1比例出资成立合资公司，共同开拓市场，风险共担、共享收益、按照出资比例分红。
2.加盟店：名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”的模式，合作期限为三年，加盟商缴纳品牌使用费和货品保证金（单一店铺合作，品牌使用费15万元，货品保证金75万；6家店铺以上的合作，每家店铺使用费10万，货品保证金70万）。每日分享前日营业额的38%，合作期满保证金按期退回。
加盟方式：开一家名创优品门店，投资额万——0万。
优势：货品保证金和店铺押金可以退还，房租可以转让，所有商品可以折让给下一家店铺，真正的投资就是装修费。假如投资失败，最后就是损失一笔装修费。
3．加盟商的风险控制机制
a.筛选加盟商。
两个标准：实力和经验。
判断方法：招商和评估一起，调查行业经验背景，通过验资了解资金实力；投资部开店成果与KPI挂钩。
b.店铺的选址。
三个要素：地段、人流、费用。
合作要求：既有行业经验，又有资金实力和店铺资源。
五、供应商合作模式
以TOMMY为例：以量制价+买断定制+不压货款，与供应商共同开发商品，买断版权，形成独家资源。
六、“10元黄金价位”
10元与简洁有序、时尚精致的产品形成鲜明对比，在顾客心中留下奇妙反差，构成名创优品独一无二的竞争优势，获得快速增长的动能。
七、7天上新周期及商品开发机制
名创优品的上新周期为7天。
商品开发机制：
1.建立国际化的设计师团队。
2.多名买手全天候扫描全球市场，制定新产品开发提案。新产品先小批量试产，进行为期一周的试销。内部对名买手实行“产品体验免费机制”。
3.
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbls/2327.html
