多牛才可以被称为世界最牛推销员？
答：23年，每天挣十亿。
也就意味着他可以41天搞定腾讯一年的营收亿，天搞定阿里一年的营收亿！
这是一个卖飞机的销售员创下的历史纪录，每日平均2台的速度成交订单，整整坚持了23年直到退休。
他被华尔街日报称为活着的奇迹。在位期间个人至少为公司挣钱超过一万亿，他给公司赚钱的速度比印钞机还快。
他被称为波音公司“头号劲敌”，波音公司为了打败他换过8位销售总监，但全都一一败下阵来。
愣是看着他把欧洲一个小飞机制造厂，成为波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司，并把全球市场份额从13%提高至50%。
此人物就是空中客车集团的销售总监，被人称为“Mr.Airbus”（空客先生）雷义（JohnLeahy）。
大学学神学，毕业转型卖飞机，成就史上最牛销售！
23年时间，他卖出1.6万架空客飞机，平均每天2架，价值超过1万亿美元，相当于每天卖出10亿人民币。
老对手波音公司连换了8个销售总监，都没打赢他；退休时，老客户阿联酋航空一口气下了72亿美元的订单，只为给他“送一份退休礼物”！
年，雷义出生于美国纽约，从小想做飞行员，但父母希望他成为一名神父，雷义不得不进入一所天主教大学，主修哲学和神学。
但他没有放弃梦想，毕业后他兼职多份工作，自考飞行执照，终于成为一名副驾驶。
后来，雷义发现，卖飞机更能发挥自己的特长。年，雷义进入空客集团，成为一名飞机销售。
8年里，雷义业绩一直是部门前三，一路做到美国市场营销主管。年，雷义被提拔为空客全球销售总监，公司要求他把市场份额从18%提升到30%。
30%？雷义立觉得太少，下军令状要把市场份额提升到50%，跟航空霸主波音平起平坐！
当时，波音在全球民航市场一家独大，占据了60%的份额。
听到雷义的目标，董事们当场就笑了，劝他现实一点，能抢到30%的市场就不错了。
波音销售总监瑞恩听后也哈哈大笑：空客能有50%的市场份额，我家狗也能当总统！
4年，雷义只用了4年时间，就把空客的市场份额提升到了50%。
着急上火的波音连换8个销售总监，也没打赢。
雷义毫不吝啬地分享自己每天10亿销售额的心得，其中有几条，依旧非常具有借鉴意义：
比如，雷义认为：“卖产品就是卖自己。”即，必须要以最好的状态面对客户。
为此，他从不喝酒，每天坚持健身一小时。即使出差，下飞机后，也会先做20分钟有氧运动，再去见客户。
此外，他有句名言：“要把客户当学生，而不是上帝。”
在他看来，客户很多时候并不知道什么产品适合自己，因此好的销售要像辅导学生完成功课一样，协助客户做出最合理的购买决策。
为此，雷义不仅对自家产品如数家珍，对老对手波音的产品同样了如指掌。
此外，他进修了MBA课程，在飞机性能之外，从客户的企业战略、财务管理和运行控制等多方面为客户指定方案。
同时，雷义认为，销售的核心是找到自家产品和客户需求的匹配点，因此，对产品和客户的了解，都应该是无止境的。
一个经典案例是，在向美国西北航空推销A时，雷义把所有优势都说了一遍，对方仍然不为所动。
他突然想起客户代表是飞行员出身，于是他就和对方先聊起了自己做飞行员的经历，狭窄的驾驶舱、难熬的夜班飞行、烦人的噪音等等。
随后，他着重介绍了A舒适的驾驶体验，果然对方表露了更大的兴趣。
拉近距离后，他开始“上课”：一款飞机——省油，老板满意；机舱宽敞，乘客满意；操作方便，飞行员满意，大家都满意的飞机，有什么理由不买？
买！
一笔价值25亿美元的订单就这样拿下！
年1月，65岁的雷义退休，波音总算松了口气；阿联酋航空公司为感谢他多年的服务，主动订购了30架A，价值72亿美元，只为给他一份退休礼物。
雷义属于一个特定时代的传奇人物，他的成功很难复制，但却不乏借鉴意义。
雷义销售心得
1、卖产品就是卖自己，请永远保持活力。
雷义有句名言：“卖产品就是卖自己。”
最能签单的，一定是精力饱满，有感染力的人。没人愿和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。
这23年来，有三分之二的时间在飞机上度过，”有时候，当我在家里吃晚饭时，我会习惯性想要系安全带“。
他不烟不酒，不吃垃圾食物，再忙也坚持每天健身1小时，保证自己能够以最佳的面貌见客户。
由于够自律，雷义一直保持着非常好的精神状态，客户们都说，每次雷义出现在他们面前，都神采奕奕，举手投足很有感染力，很容易就会被他的话所感染。
2、反感套路，对产品和竞品烂熟于心
雷义：了解自己的产品，目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易找出匹配的点，成功率也就越高。
雷义不喜欢那种拿同一套推销词翻来覆去一直说的推销员，他认为对于自家产品的了解永无止境的，知道得越多越好。
雷义不仅对自家公司产品烂熟于心，连所有竞争对手的产品数据也了如指掌。
有次向美国西北航空公司推销A，雷义已按照事前的准备，把这款机型适合西北航空的原因说了一遍，但对方看似不为所动。
雷义看着对方谈判负责人、副总裁奥斯汀，突然想起奥斯汀是飞行员出身，做了25年飞行员才升到高管。
于是，雷义开始了自己的“表演”：他先和奥斯汀交流了一下自己以前当飞行员的经历，那些难熬的夜班飞行、狭窄的驾驶舱、烦人的噪音，在得到对方的认同后，就说起自家的A。
就这样，一张28架A，价值25亿美元的大单就拿下了。
雷义同事说，他是个害羞又谦虚的人，但同时又极具野心，说拿下多少数字的销量，没达成就默默死磕到底。
3、所有推销，在见面之前已经开始。
雷义曾说：当你遇到顾客才开始推销，那你已经落后年了。
他的意思是，在销售之前，你就要做好每个细节准备，让自己赢在起跑线上。
细节决定成败。
4、展示方式要比别人高级！
做销售，工具真的很重要，与其用嘴巴说自己有多专业，不如想想有什么工具能让自己变得更专业。
之前，空客的销售总监们向客户展示自家的飞机，总爱用投影仪，一幅一幅地投影出照片，然后慢悠悠和客户讲解。
雷义一上任，立马花数百万欧元请来著名导演给空客拍宣传片。
空客的巨无霸A研发成功后，怎么才能把它卖出去？雷义让人专门设计了一台A飞机模拟驾驶器，放在航展里面，这个模拟器有四条航线，画面逼真，还能模拟风雨雷电等天气。
一般的航展销售手段都很无聊单一，这个“模拟器推销法”一出现，立马引起轰动，得到了不少客户的
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