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每天写一篇原创文章第88篇
专注传统行业微商化
今天去逛了名创优品。这是一家有故事的店铺。我们借这家店来谈谈实体店“新零售”。
朋友说，它其实就是高级的“10元店”，你在菜市场看见2元店、10元店的杂货铺，乱七八糟，来逛来买的可能就是大妈大姨，但是名创优品，却多数是一些年轻时尚的美眉。它们的本质并没有什么区别，就是低价、货品丰富。
对名创优品有更加深入的了解，其实是通过刘润老师的五分钟商学院课程，我读完后简直惊呆，原来真的有这种玩法。
名创优品的创始人叫叶志富，他在年创建了名创优品这家经营日用杂货的公司，卖充电线、毛巾、杯子、平价化妆品等小用品。
这个品牌，目前已经开到了全球70多个国家，有家门店。
为什么今天我想聊这家店铺呢？
在互联网气势如虹的今天，实体店哀鸿遍野，叶先生仍然对实体零售有非常强大的信心，这是为何？今天我来跟大家分享一下这家店铺的商业模式。
01，我们先来看看一家店铺所在的生态。
设计——制造——供应商——大超市——夫妻店——客户
我们谈商业模式，大部分谈的都是和客户之间的关系，而事实上，在我们的生态链中，我们忽略了上游线路的反制能力。
在名创优品，叶先生做到了。
一般杂货店的倍率（销售价/成本价）是3，而名创优品做到了1。
他是怎么做到的？
一个塑料篮子，正常销售价格是30元，他只卖10元。
正常来说，这只篮子，出厂价就是10元，叶先生跑去跟厂家说，你给我做10万个，但是出厂价要压到5元。厂家一算，价格砍一半，这得亏本啊，可是10万的订单啊，可能抵得上一年的总订单量了，绝对不放弃，怎么办？反过来找原材料的提供商，我一次性要这么多，你，给我最低的价格，我再想办法，提供生产效率，生产线智能化，人工管理效率全面提升。
一开始，可能没办法压到5元，第一年8元，第二年7元，第四年5元。
用户多了，名创优品对供应商的谈判筹码就大，筹码大了，成本才便宜，成本便宜了，周转率才高，利润才大，利润大，加盟的店铺才越多，加盟店多了，用户量才更大。
这样就实现了一个环环相扣的链条。
02，怎么开出几千家店铺
那很多小伙伴就问了，名创优品是怎么做到迅速开出几千家门店，然后拿着这个巨大的筹码去找厂家要低价的呢？
叶先生曾经分享过，加盟商只是店铺的投资人，投资人带着好的店铺和钱来即可，货品都是从工厂直接到店铺，管理也是公司直接派人，名创优品还实现了一个非常可怕的效率，每天晚上把营业额的一个比例，作为投资收益，直接打给加盟商。
名创优品的加盟商，每天都能看着现金流入账，是一个巨大的激励。
名创优品创建了这样巨大的“掌柜集团”，通过这种模式迅速的扩展了几千家店铺。
03，选址
名创优品的店铺都是～平方米的小店，但选址很好，几乎都开在购物中心和主流步行街，而绝大部分购物中心及其周边、主流步行街都是吃喝玩购一条龙服务。
人们在享受完吃大餐、喝咖啡、看电影、练瑜伽、做SPA等体验式服务之后，顺便走进名创优品的门店挑挑选选。这极大地减少了消费者购物的时间成本。
多学习多一些商业观察，也欢迎和我多讨论。
